Тема: Развитие внутренней мотивации у менеджеров по продажам ООО «Гринвуд+». Учебная работа № 324100

Учебная работа № 324100. Тема: Развитие внутренней мотивации у менеджеров по продажам ООО «Гринвуд+»

Выдержка из похожей работы

…

Диагностика и развитие мотивации у учащихся

…….научную
проблему. Одни под мотивом понимают
побуждения к деятельности, связанные
с удовлетворением потребностей субъекта,
другие — осознаваемую причину, лежащую
в основе выбора действий и поступков
личности. Мотив — это то, что, отражаясь
в голове человека, побуждает к деятельности,
направляет ее на удовлетворение
определенной потребности. При этом
подчеркивают, что в качестве мотива
выступает не сама потребность, а предмет
потребности (А. Н. Леонтьев). Отсюда
вытекает центральная закономерность:
развитие мотивации происходит через
изменение и расширение круга деятельности,
преобразующей предметную деятельность.

Термин «мотивация» представляет
более широкое понятие, чем термин
«мотив». Слово «мотивация»
используется в современной психологии
в двояком смысле: как обозначающее
систему факторов, детерминирующих
поведение (сюда входят, в частности,
потребности, мотивы, цели, намерения,
стремления и многое другое), и как
характеристика процесса, который
стимулирует и поддерживает поведенческую
активность на определенном уровне. Мы
будем использовать понятие «мотивация»
преимущественно в первом значении, хотя
в некоторых случаях, когда это необходимо
(и оговорено), будем обращаться и ко
второму его значению. Мотивацию, таким
образом, можно определить как совокупность
причин психологического характера,
объясняющих поведение человека, его
начало, направленность и активность.

Мотивация как ведущий фактор
регуляции активности личности, ее
поведения и деятельности представляет
исключительный интерес для всех людей.

В теории мотивации, разрабатываемой
в отечественной психологии, принято
считать, что, говоря о мотивах, следует
иметь в виду именно опредмеченную
потребность. Таким образом, резкое
противопоставление категорий «потребность»
и «предмет» в вопросе о мотивах вряд ли
целесообразно. Автор психологической
концепции деятельности А. Н. Леонтьев
отмечал, что предмет деятельности,
являясь мотивом, может быть как
вещественным, так и идеальным, но главное,
что за ним всегда стоит потребность,
что он всегда отвечает той или иной
потребности.

Итак, под мотивом мы будем понимать
внутреннее побуждение личности к тому
или иному виду активности (деятельность,
общение, поведение), связанной с
удовлетворением определенной потребности.

Исходя из современных психологических
представлений по поводу категории
мотивация (В. К. Вилюнас, В. И. Ковалев,
Е. С. Кузьмин, Б. Ф.
…