Реферат Техника и тактика ведения переговоров. Учебная работа № 130094
Количество страниц учебной работы: 18,6
Содержание:
Содержание
Введение 3
1 Основные понятия ведения переговоров 4
2 Техника ведения переговоров 7
2.1 Этапы техники ведения переговоров 7
2.2 Техника стратегии ведения переговоров 11
3 Тактика ведения переговоров 13
Заключение 17
Список использованных источников 18
Список использованных источников
1. Бороздина Г.В. Психология общения: учебник и практикум для СПО / Г.В. Бороздина, Н.А. Кормнова; под общ. ред. Г.В. Бороздиной. — М.: Издательство Юрайт, 2017. — 466 с.
2. Деловое общение: Учебное пособие / Автор-сост. И.Н.Кузнецов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2017. — 378 с.
3. Деловое общение: Учеб. пособие / Под ред. Ф.Л. Шарова. – М.: МИЭП, 2017. – 108 с.
4. Деревянкин Е.В. Деловое общение: учебное пособие / Е.В. Деревянкин. — Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2015. — 48 с.
5. Кибанов А.Я., Захаров Д.К., Коновалова В.Г. Этика деловых отношений: Учебник / Под ред. А.Я. Ки-банова. — М: ИНФРА-М, 2014. — 368 с.
Учебная работа № 130094. Реферат Техника и тактика ведения переговоров
Выдержка из похожей работы
·выявить ключевые моменты эффективности переговорного процесса.
1.Стратегии и стадии деловых переговоров
Условием эффективности любого спора, в том числе и переговоров, является:
·достижение цели,
·сохранение отношений с оппонентом.
Процесс переговоров включает в себя несколько стадий:
·подготовка, организация переговоров,
·ведение переговоров,
·завершение переговоров,
·анализ итогов переговоров.
Стратегия — долговременный план мероприятий и действий по достижению главной цели. Если главная стратегия переговоров — подписание выгодных соглашений, то на этапах переговоров действуют стратегии, которые оказывают влияние на ход переговорного процесса. Yandex.RTB R-A-98177-2
(function(w, d, n, s, t) {
w[n] = w[n] || [];
w[n].push(function() {
Ya.Context.AdvManager.render({
blockId: «R-A-98177-2»,
renderTo: «yandex_rtb_R-A-98177-2»,
async: true
});
});
t = d.getElementsByTagName(«script»)[0];
s = d.createElement(«script»);
s.type = «text/javascript»;
s.src = «//an.yandex.ru/system/context.js»;
s.async = true;
t.parentNode.insertBefore(s, t);
})(this, this.document, «yandexContextAsyncCallbacks»);
Однако стратегия де…
