Тема: Презентация Становление фармацевтического образования Свердловской области. Учебная работа № 336099

Учебная работа № 336099. Тема: Презентация Становление фармацевтического образования Свердловской области

Выдержка из похожей работы

…

Теория маркетинга (2)

…….тации
определяется необходимостью выделения
наиболее важных черт и потребностей
для каждой группы потребителей для
последующей переориентации своей
производственной и сбытовой политики
на удовлетворение этих специфических
требований покупателей. Овладение
знаниями сегментации рынка дает
возможность фирме разработать оптимальную
стратегию маркетинга, точный выбор его
инструментов, экономию средств в процессе
реализации коммерческих проектов.

Этапы  сегментации

Сегментация проходит в 5 этапов.

1. Формулируется
определение базового рынка компании.
При этом составляется список потребностей,
которые необходимо удовлетворить, и
определяются признаки групп потребителей,
требующих удовлетворения этих потребностей
(формулируются критерии сегментации).
При формулировании критериев сегментации
прежде всего необходимо определить,
кто является основными потребителями
товара (услуги) и в чем их сходства и
различия.

2. На
основании сформулированных критериев
сегментации выделяются сегменты рынка,
определяется количество потребителей
в каждом сегменте.

3. Определяется
емкость каждого сегмента и перспективы
его развития (на основании трендового
анализа). Источниками данных для этого
этапа являются доступная статистика,
собственный опыт (кабинетные исследования)
и информация, полученная в результате
полевых исследований.

4. Для
каждого сегмента определяется
относительная стоимость продажи в
расчете на одного представителя сегмента
(отношение маркетинговых затрат на одну
среднюю продажу к прибыли от такой
продажи).

5. Среди
всех исследованных сегментов выделяются
те, которые имеют наилучшее соотношение
емкости и стоимости продаж. Они выбираются
в качестве целевых сегментов компании.

Различают следующие признаки
сегментации рынка.

Географический, согласно которому
производится разбивка рынка на разные
географические единицы: государства,
штаты, регионы, области, округа, города,
общины. Фирма может принять решение
действовать либо в одном или нескольких
географических районах, либо во всех
районах, но с учетом различий в нуждах
и предпочтениях, определяемых географией.

Демографический, означающий
разбивку рынка на группы, в основе
которых лежат такие демографические
признаки, как пол, возраст, размер семьи,
уровень доходов, род занятий, образование,
раса, национальность и др.

Психологический — разделение
покупателей по признакам принадлежности
к общественному классу,
…