Тема: Умение убеждать и искусство спора. Учебная работа № 433314

Учебная работа № 433314. Тема: Умение убеждать и искусство спора

Выдержка из похожей работы

…….

Технологии убеждающего воздействия и их применение в деловом общении

…..

Введение

На
протяжении достаточно длительного периода многим людям известен феномен
убеждения. Психологи всего мира все больше убеждаются в том, что идея о
психологическом воздействии (в том числе и убеждении) — один человек влияет на
другого — является базовой для всей психологии. В.Н. Куликов пишет, что в
проблемах психологического воздействия, взаимодействия и самовоздействия
органически связаны запросы общественной практики и потребности самой
психологической науки. Их разработка будет иметь выход как в психологическую
теорию, так и в широкую общественную практику.

Следует
заметить, что нельзя оспорить актуальность и важность технологий убеждения в
современном мире. Современное общество неудержимо стремится к успеху,
достижению собственных целей, положению в обществе, повышению социального
статуса. Также необходимо отметить, что многие люди, стремящиеся не только
расширить круг своих познаний, но и получить некоторые практические навыки, обращают
свое внимание на область психологии, в частности на технологии убеждающего
воздействия и влияния.

Неоспорима
важность технологий убеждения и в области образования. При помощи убеждения
возможно достижение различных педагогических целей, задач, установок. Более
того, при грамотном использовании технологий убеждения повышается авторитет
преподавателя, что значительно упрощает процесс образования, воспитания и
межличностного взаимодействия.

В
наше время обучение технологиям убеждения пользуется большим вниманием и
спросом среди представителей различных профессий. Таким образом, возникает
необходимость дальнейшего более тщательного изучения данного явления.

Исследованием
данной проблемы занимались Пратканис Э., Аронсон
Э., Доценко Е.Л., Чалдини Р., Кабаченко Т.С. и другие.

Объект
исследования — убеждение как способ
целенаправленного воздействия на человека.

Предмет
исследования — технологии, методы убеждения и их
применение в деловом общении.

Цель
исследования — определить, изучить основные
технологии убеждения.

Для
достижения поставленной цели, необходимо решить следующие задачи:

1.
Провести анализ различных литературных источников, отражающих данную тему.

2.
Раскрыть роль, важность, общее значение убеждения в процессе взаимодействия
людей.

3.
Определить основные виды, направления убеждения.

4.
Обосновать практическое применение технологий убеждения.

5.
Изучить содержание некоторых технологий убеждения, методов убеждения.

Метод — анализ теоретической и
экспериментальной литературы по психологии; изучение способов практического
применения явления убеждения.

Глава
1. Теоретическое определение технологий убеждения. Определение понятия
«убеждение», «убежденность»

Общество
— это единый организм, составляющие которого тесно взаимосвязаны. Иными
словами, человек является неотделимой частицей общества, в то время как нить,
связующая всех людей, — это общение. В процессе общения происходит тесная
взаимосвязь между людьми, устанавливаются контакты, передается информация,
происходит развитие личности. Общаясь, люди выражают свои эмоции, впечатления,
рассуждения. Более того, в процессе общения формируется взаимное отношение
собеседников друг к другу. В наше время также ни для кого не секрет, что при
помощи общения, построенного определенным образом, можно влиять на собеседника,
в том числе и убеждать его в правильности присущих вам взглядов. Хотелось бы
более тщательно рассмотреть явление убеждения, методы и технологии убеждения.

Убеждение
— это
метод воздействия на людей, обращенный к их собственному критическому восприятию.
Убеждение — это прежде всего, разъяснение и доказательство правильности и
необходимости определенного поведения либо не…