Тема: Развитие внутренней мотивации у менеджеров по продажам ООО «Гринвуд+». Учебная работа № 324100

Тип работы: Диплом
Предмет: Психология
Страниц: 72

ОГЛАВЛЕНИЕ

Введение 3
Глава 1. Теоретико-методологические основы исследования внутренней мотивации 7
1.1 Подходы к изучению внешней и внутренней мотивации в отечественных и зарубежных исследованиях 7
1.2 Внутренняя мотивация как функция управления персоналом 23
Глава 2. Развитие внутренней мотивации у менеджеров ООО «Грин Вуд плюс» 32
2.1 Анализ организационных условий осуществления экспериментальной программы 32
2.2. Изучение особенностей и уровня развития внутренней мотивации менеджеров по продажам ООО «Грин Вуд плюс» (констатирующий эксперимент) 34
Глава 3. Исследование развития внутренней мотивации у менеджеров по продажам ООО «Грин Вуд плюс» 43
3.1. Экспериментальная программа по развитию внутренней мотивации у менеджеров по продажам ООО «Грин Вуд плюс» (формирующий эксперимент) 43
3.2. Разработка предложений по совершенствованию системы нематериальной мотивации менеджеров по продажам 53
Заключение 65
Литература 68
Приложения 72Стоимость данной учебной работы: 3750 руб.

 

Учебная работа № 324100. Тема: Развитие внутренней мотивации у менеджеров по продажам ООО «Гринвуд+»

Выдержка из похожей работы

…

Диагностика и развитие мотивации у учащихся

…….научную
проблему. Одни под мотивом понимают
побуждения к деятельности, связанные
с удовлетворением потребностей субъекта,
другие — осознаваемую причину, лежащую
в основе выбора действий и поступков
личности. Мотив — это то, что, отражаясь
в голове человека, побуждает к деятельности,
направляет ее на удовлетворение
определенной потребности. При этом
подчеркивают, что в качестве мотива
выступает не сама потребность, а предмет
потребности (А. Н. Леонтьев). Отсюда
вытекает центральная закономерность:
развитие мотивации происходит через
изменение и расширение круга деятельности,
преобразующей предметную деятельность.

Термин «мотивация» представляет
более широкое понятие, чем термин
«мотив». Слово «мотивация»
используется в современной психологии
в двояком смысле: как обозначающее
систему факторов, детерминирующих
поведение (сюда входят, в частности,
потребности, мотивы, цели, намерения,
стремления и многое другое), и как
характеристика процесса, который
стимулирует и поддерживает поведенческую
активность на определенном уровне. Мы
будем использовать понятие «мотивация»
преимущественно в первом значении, хотя
в некоторых случаях, когда это необходимо
(и оговорено), будем обращаться и ко
второму его значению. Мотивацию, таким
образом, можно определить как совокупность
причин психологического характера,
объясняющих поведение человека, его
начало, направленность и активность.

Мотивация как ведущий фактор
регуляции активности личности, ее
поведения и деятельности представляет
исключительный интерес для всех людей.

В теории мотивации, разрабатываемой
в отечественной психологии, принято
считать, что, говоря о мотивах, следует
иметь в виду именно опредмеченную
потребность. Таким образом, резкое
противопоставление категорий «потребность»
и «предмет» в вопросе о мотивах вряд ли
целесообразно. Автор психологической
концепции деятельности А. Н. Леонтьев
отмечал, что предмет деятельности,
являясь мотивом, может быть как
вещественным, так и идеальным, но главное,
что за ним всегда стоит потребность,
что он всегда отвечает той или иной
потребности.

Итак, под мотивом мы будем понимать
внутреннее побуждение личности к тому
или иному виду активности (деятельность,
общение, поведение), связанной с
удовлетворением определенной потребности.

Исходя из современных психологических
представлений по поводу категории
мотивация (В. К. Вилюнас, В. И. Ковалев,
Е. С. Кузьмин, Б. Ф.
…