Тема: Психотехнология маркетингового поведения торгового персонала как решающее условие эффективной торговой сделки. Учебная работа № 325002

Тип работы: Контрольная
Предмет: Психология
Страниц: 25

СОДЕРЖАНИЕ

Стр.
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Маркетинговое поведение торгового персонала как социальная инновация 6
2. Цели и задачи психотехнологии продаж по системе «КОМПАС». Формирование социальной роли «продавец-коммерсант» 9
3. Характеристика 1-го и 2-го этапов продажи по психотехнологии «КОМПАС»: создание психологического комфорта покупателю и социальная ориентация продавца-коммерсанта в торговой ситуации (в т.ч. установление психотипа покупателя) 15
4. Характеристика 3-го и 4-го этапов продажи по психотехнологии «КОМПАС»: магия эффективной презентации товара и психотерапия покупательского поведения 18
5. Характеристика 5-го и 6-го этапов продажи по психотехнологии «КОМПАС»: атакующий стиль поведения продавца-коммерсанта и психология заключения торговой сделки 20
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 23
СПИСОК БИБЛИОГРАФИЧЕСКОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 24Стоимость данной учебной работы: 300 руб.

 

    Укажите Ваш e-mail (обязательно)! ПРОВЕРЯЙТЕ пожалуйста правильность написания своего адреса!

    Укажите № работы и вариант


    Соглашение * (обязательно) Федеральный закон ФЗ-152 от 07.02.2017 N 13-ФЗ
    Я ознакомился с Пользовательским соглашением и даю согласие на обработку своих персональных данных.



    Учебная работа № 325002. Тема: Психотехнология маркетингового поведения торгового персонала как решающее условие эффективной торговой сделки

    Выдержка из похожей работы

    Формирование имиджа фирмы (2)

    …….верил(а):
    старший
    преподаватель

    Клочкова
    Людмила Вячеславовна

    Волгоград
    2009
    г.

    СОДЕРЖАНИЕ
    ВВЕДЕНИЕ
    ……………………………………………………………………………………………….3

    ГЛАВА
    1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ
    ИМИДЖА ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………………………………………………..7

    ПОНЯТИЕ
    КОРПОРАТИВНОГО ИМИДЖА……………………………7
    ПРЕСС-СЛУЖБЫ:
    ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И СОДРЖАНИЕ
    ДЕЯТЕЛЬНОСТИ………………………………………………………………..21

    МЕТОДЫ И ПРИЕМЫ, ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ
    ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНОГО ИМИДЖА
    ОРГАНИЗАЦИИ…………………………30

    ГЛАВА 2. ФОРМИРОВАНИЕ ИМИДЖА
    ПРЕДПРИЯТИЯ НА ПРИМЕРЕ ЗАО «ВОЛГОГРАДСКИЙ
    МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ ЗАВОД «КРАСНЫЙ
    ОКТЯБРЬ»………………………………………………………………………..38

    ВОЛГОГРАДСКИЙ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКИЙ
    ЗАВОД «КРАСНЫЙ ОКТЯБРЬ»: ИСТОРИЯ
    ОБРАЗОВАИЯ И ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ……….38

    СОЗДАНИЕ ВНЕШНЕГО КОРПОРАТИВНОГО
    ИМИДЖА…………43

    СОЗДАНИЕ ВНУТРЕННЕГО КОРПОРАТИВНОГО
    ИМИДЖА…….49

    ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….54

    СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………….57

    ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………….60

    ВВЕДЕНИЕ

    К началу-середине 90-х годов XX
    века резко возросла озабоченность
    отечественных компаний тем, как они
    воспринимаются своими группами
    общественности. Современная организация,
    созданная для достижения конкретных
    целей, осуществляет свою деятельность
    в условиях разнообразных взаимодействий
    и взаимосвязей, в окружении, имеющем
    разнообразные интересы — экономические,
    политические, правовые, социальные и
    пр. К тому же организация постоянно
    находится в системе разнообразных
    воздействий, которые, несомненно,
    оказывают влияние на ее деятельность
    и принятые решения. Поэтому регулирование
    этих сложных взаимодействий и является
    одной из важнейших функций организации,
    обусловливающей успешность ее
    деятельности. Такая регуляция отношений
    с другими организациями, группами,
    общественностью в основном направлена
    на достижение взаимного доверия,
    гармонизацию отношений. Это предполагает
    специальное планирование и реализацию
    контактов и внешней информации на основе
    гибкого взаимодействия и обратных
    связей, то есть ПР-деятельность. В
    ПР-деятельности решаются разнообразные
    задачи, однако независимо от их вида и
    содержания, центральной все же является
    формирование позитивного имиджа и на
    его основе — сохранение репутации и
    выстроенных доверительных отношений.
    В последние годы в российских организациях
    начали активно соз

     

    Читайте также: