Реферат Психологические типы людей и их проявления в работе, бизнесе, общении. Учебная работа № 122367

Учебная работа № 122367. Реферат Психологические типы людей и их проявления в работе, бизнесе, общении

Выдержка из похожей работы

…ование отношения);
•      суггестивный (внушение);
•      конативный (определение поведения).
Сущность когнитивного
воздействия состоит в передаче определенного объема информации, совокупности
данных о товаре; факторов, характеризующих его качество и т.п.
Целью аффективного
воздействия является превращение массива передаваемой информации в систему
установок, мотивов и принципов получателя обращения. Инструментами формирования
отношения являются частое повторение одних и тех же аргументов, приведение
логических доказательств сказанного, формирование благоприятных ассоциаций и
т.д.
Внушение предполагает
использование, как осознаваемых психологических элементов, так и элементов
бессознательного. Это связано с тем, что определённая часть рекламного послания
может усваиваться адресатом, минуя сферу активного мышления. Результатом
внушения может быть убежденность, получаемая без логических доказательств.
Необходимо отметить, что внушение возможно, во-первых, в том случае, если
внушение соответствует потребностям и интересам адресата и, во-вторых, если в
качестве источника информации может быть использован человек, обладающий
высоким авторитетом и. пользующийся безусловным доверием. Внушение будет иметь
больший эффект, опять-таки, при многократной повторяемости рекламного
обращения.
Когнитивное воздействие
обращения реализуется в «подталкивании» получателя к де…