Реферат Психологические приемы убеждения в споре. Учебная работа № 123719

Учебная работа № 123719. Реферат Психологические приемы убеждения в споре

Выдержка из похожей работы

…радигмы
убеждения.
В
каждой культуре у людей развиваются определенные реакции на общие ситуации,
возникающие в процессе убеждения. Эти реакции на определенные стимулы позволяют
предугадать поведение других людей и убеждать их. К сожалению, те же реакции
открывают путь для манипуляции со стороны беспринципных личностей. Далее вашему
вниманию предлагаются девять принципов, с которыми вы сталкиваетесь в
повседневной жизни, кем бы вы ни были: продавцом, оратором, потребителем,
мужем, женой, отцом или другом. Это Законы убеждения.
Формулировка
законов будет сопровождаться примерами типов поведения в той или иной ситуации.
Примеры призваны наглядно показать воздействие, которое оказывают на нас законы
убеждения.
Подумайте
как следует над каждым из этих законов и попытайтесь найти пример их действия
из собственного недавнего опыта. Таким образом, вы сможете приложить получаемую
информацию к себе. Вы увидите, в каком случае вы поддались на манипуляцию, а в
каком случае вас честно убедили. Но самое важное то, что вы узнаете, как ваше
поведение в прошлом повлияло на окружающих вас людей. Эти законы составляют
основание всего того, что нам с вами предстоит узнать о процессе убеждения.
1.
Закон ответного действия. Когда вам дают нечто, представляющее для вас
ценность, вы, в свою очередь, испытываете желание отблагодарить и дать что-то
взамен (Обратите внимание: в за…