Диплом Взаимосвязь локуса контроля с индивидуально-психологическими особенностями личности (на примере менеджеров по продажам). Учебная работа № 115387

Количество страниц учебной работы: 1200
Содержание:
Введение , 3
Глава 1. Теоретический анализ по проблеме локуса контроля и индивидуально-психологических особенностей личности
1.1. Концепция локуса контроля Джулиана Роттера 5
1.2. Индивидуально-психологические особенности личности 9
1.3. Исследования и концепции интеллекта 15
Глава 2. Эмпирическое исследование взаимосвязи локуса контроля с индивидуально-психологическими особенностями личности (на примере менеджеров по продажам)
2.1. Объект исследования 24
2.2. Методический инструментарий 25
2.3. Результаты исследования взаимосвязи локуса контроля
с индивидуально психологическими особенностями личности 37
2.3.1. Психологический портрет менеджеров по продажам 37
2.3.2. Взаимосвязь локуса контроля с индивидуально-психологическими
особенностями личности 41
Заключение 46
Список литературы 48
Приложения
Стоимость данной учебной работы: 105 руб.

 

Учебная работа № 115387. Диплом Взаимосвязь локуса контроля с индивидуально-психологическими особенностями личности (на примере менеджеров по продажам)

Выдержка из похожей работы

…тивного научения» Роттера
ЧАСТЬ 3. Экспериментальная часть
Глава 1 Гипотезы, цели, задачи, предмет и объект исследования
Глава 2. Описание методик
Глава 3. Обработка и интерпретация данных
Глава 4. Выводы
ЛИТЕРАТУРА
ПРИЛОЖЕНИЯ
Введение
Цели данной работы состояли в исследовании влияние локуса контроля и ценности подкрепления на особенности ожиданий индивида. Проведение пилотажного исследования и качественное описание различий ожиданий людей с разным локусом контроля по его данным. Объектом пилотажного исследования стала группа менеджеров по продажам компьютерных систем со сдельной оплатой труда, в количестве двадцати человек. Предметом исследования являются мотивирующие факторы поведения: ожидания, актуальность стимула (ценность потребности), свобода действия (вероятность получения определенного подкрепления путем реализации определенного набора поведений). На основе принятых допущений выдвигаются две гипотезы: 1. Существует взаимосвязь между локусом контроля и особенностями ожиданий; 2. Определяющими факторами поведения являются ценность стимула и направленность ожиданий (мотивация одобрения, мотивация достижения).
Работа выполнена в логике необихевиорального подхода. В качестве теоретической модели описания поведения принята оригинальная концепция возможности прогнозирования поведения Дж. Роттера.
Для решения поставленных задач испол…