Тема: Британский шпионаж в преиод I мировой войны. Учебная работа № 353955

Учебная работа № 353955. Тема: Британский шпионаж в преиод I мировой войны

Выдержка из похожей работы

…

Психология лжи (2)

…….м, как, по каким признакам можно
понять, что твой собеседник тебя
обманывает. И как уберечься от этого.
Кто он, этот
ваш собеседник? Муж, жена, деловой
партнер, сослуживец, подчиненный? В
любом случае во главу угла нужно ставить
вопрос мотива. Нужно самому себе ответить
на вопрос: что выигрывает человек,
обманывая вас? Зачем ему нужен этот
обман? Потому что обман ради обмана
встречается не так уж и часто. Зачем
утруждать себя фантазиями, если этого
человека мы никогда не увидим и у нас
нет никакого личного интереса к нему.
Пойдем от
самого простого, но, тем не менее,
достаточно распространенного явления:
ваше внимание пытается привлечь
цыганка-гадалка. Играя на психокомплексах
клиента, таких, как любопытство (судьба,
любовь, враги, здоровье), великодушие
(помощь), жалость, превосходство, страх
(шантажирует сглазом или порчей), она
хочет получить одно: деньги. Итак,

мотив ясен.
Теперь встает вопрос: а как она это
делает? Я хочу остановиться на технологии
гадания, применяемой не только цыганками,
но и многими другими «прорицательницами».
Сначала клиента
калибруют по «да» и «нет» —
реакциям. И уже затем цыганка уверенно
«угадывает» прошлое, завоевывая
доверие клиента. Именно этим приемом
можно пользоваться для определения
того, обманывает вас человек или говорит
правду. Задав вашему собеседнику ряд
вопросов, на которые, вы уверенны, он
ответит положительно и, откалибровав
его поведенческие реакции, вы задаете
ему вопросы, на которые он отвечает
«нет». И поведенческий ключ в ваших
руках. Теперь, что бы ни говорил ваш
собеседник, вы четко знаете его истинную
реакцию. Что же нужно наблюдать, на что
нужно обращать внимание?
Мы реагируем
телом, разумом и языком. Они очень глубоко
связаны между собой, поэтому все наши
мысли, так или иначе, находят отражение
в нашем теле. Тело не может лгать! Важно
уметь считать те сигналы, которые
поступают к нам от тела нашего собеседника.
Какие же существуют сигналы доступа?
— Изменение
модуляции и громкости голоса,
— Изменение
интонационных характеристик,
— Внутреннее
напряжение,
— Изменение
тонуса мускулатуры,
— Жестикуляция,
не свойственная человеку,
— Хаотичные
движения или наоборот «застывание»
(если человек старается себя контролировать),
— Глазодвигательные
паттерны.
А. Бине писал:
«… личность и индивидуальность
проявляются буквально во всем, в том
числе как человек садиться, берет
предметы». Хочется увязать данные
разны
…