Организация контроля за сбытовым процессом на производстве и в торговле. Реферат скачать бесплатно.
Фрагменты работы:
Введение…………………………..……………………………………..…………….3
1. Сбытовая логистика и маркетинг…………………………………..…………….4
2. Каналы распределения товаров………..………………………………………….8
Заключение…………………………………………………………….……………..13
Список использованной литературы……………………………………………….15
В целостной стратегии распределительной логистики можно выделить две основопола-гающие стороны. В упрощённом виде их можно представить, во-первых, как изучение по-требностей рынка, чем собственно занимается и маркетинг, и, во-вторых, как способы и методы наиболее полного удовлетворения этих потребностей путём более эффективной организации транспортно-экспедиционного обслуживания.
Рассмотрим по отдельности каждую из этих сторон.
Развитие маркетинга связано с обострением проблемы реализации продукции и ростом требований к подразделениям фирм, занимающихся сбытом и материально-техническим снабжением. Прежде всего, возникает необходимость совершенствования сбытовой поли-тики в целях формирования рынка и значительного улучшения планирования реализации продукции фирм. При разработке такой политики специалисты службы сбыта должны ориентироваться на концепцию сквозной логистики, распространяемой на всё предпри-нимательство и охватывающей производство в широком смысле слова как по горизонтали, так и по вертикали, а также включающей в себя планирование, управление предметным и информационным потоками от создания продукции до её распределения.
Анализируя более конкретно эту проблему, следует отметить, что основной упор в пла-нировании с помощью логистических методов делается на выявлении и учёте потреби-тельских и иных характеристик продукции, а также определении их зависимости от ры-ночных факторов. Прежде всего, сюда включаются конкуренция, спрос на рынке, доступ-ность рынка и ряд других факторов. Для успешного продвижения товара на рынок необ-ходимо провести ряд подготовительных проектов-исследований, включающих: планиро-вание объёма и номенклатуры товаров с учётом зависимости от различных факторов; про-верку планирования путём моделирования сбытовой деятельности фирмы и определения его (планирования) достоверности; принятие плана действий по сбыту и использование его показателей для производственных программ. Этот анализ обычно проводит специ-альная аналитическая группа отдела сбыта фирмы или компании.
В настоящее время высказывается обоснованное мнение, что включение маркетинга в распределительную логистику в качестве её органической составной части может по-служить одним из наиболее эффективных путей совершенствования сбытовой деятель-ности.
С точки зрения логистического подхода следует различать, во-первых, концепцию мар-кетинга как общую философию бизнеса, пронизывающую коммерческую организацию деятельности всех служб (прежде всего сбытовых), и, во-вторых, концепцию маркетинга как функциональную деятельность специализированной службы по изучению рынков сбыта выпускаемой продукции, выработке политики цен и составлению прейскурантов, организации рекламы и т. д.
…
Скачать весь реферат:
СКАЧАТЬ ТУТ
|
