Реферат Особенности коммуникаций в организации. Учебная работа № 125254

Учебная работа № 125254. Реферат Особенности коммуникаций в организации

Выдержка из похожей работы

…ой
цене.
Реклама товаров
промышленного назначения должна быть более адресной по сравнению с рекламой
потребительских товаров, так как она охватывает существенно более узкий
сегмент. Ее необходимо помещать в специализированных изданиях. Информация,
которая содержится в рекламном объявлении, должна в большей степени
акцентировать внимание аудитории на функциональные аспекты применения
соответствующих товаров, а не пытаться воздействовать только на эмоциональную
составляющую процесса принятия решения. Это связано с обилием сложных
характеристик, длительностью эксплуатации товаров промышленного назначения, что
требует от специалистов по их закупкам специфических знаний и умений.
Мировой опыт
свидетельствует, что для большинства товаров промышленного назначения лучшим
методом стимулирования продаж является не реклама, а использование услуг
торговых агентов. Обезличенная продажа вполне оправдывает себя для стандартных
товаров с высокой частотой приобретения и относительно низкой ценой. Товары с
уникальными свойствами могут быть проданы по цене, адекватной их реальной
экономической стоимости лишь в том случае, если кто-то сумеет объяснить
покупателю, сколь велика для него эта ценность. Этим «кто-то» и должен быть
торговый агент.
Методы
прогнозирования спроса на рынках промышленных товаров.
Методы
прогнозирования подразделяются на фактографические и экспертные….