Тема: Этичное потребление. Учебная работа № 312722

Учебная работа № 312722. Тема: Этичное потребление

Выдержка из похожей работы

…

Сегментирование рынка. Ответы на экзаменационные вопросы

…….осы всех без исключения потребителей,
так как у них имеются определенные
различия в потребностях.
Выпуск и реализация ограниченного
количества видов и моделей товаров,
рассчитанные на некий усредненный
уровень, без учета дифференциации
потребностей может оказаться не лучшей
стратегией использования потенциальных
возможностей предприятия. Так, например,
ряд потребителей предпочитают
высококачественные товары и готовы
заплатить соответствующую цену, тогда
как другие имеют возможность приобрести
товар с приемлемыми потребительскими
характеристиками по невысокой цене.
Может оказаться и так, что среднее
количество и набор свойств при средней
цене не удовлетворит ни одну из групп
потребителей.
В этой связи при планировании своего
бизнеса необходимо, рассматривать рынок
как дифференцированную структуру в
зависимости от групп потребителей и
потребительских свойств товара, так
как осуществление успешной коммерческой
деятельности в рыночных условиях
предполагает обязательный учет
индивидуальных предпочтений различных
категорий покупателей. Эта идея и
составляет основу сегментирования
рынка.
Понятие «сегментирование рынка»
впервые применил Уэнделл Смит в
связи с распространившейся в 50-х годах
в США стратегией производителей,
стремящихся модифицировать качественные
характеристики своих товаров в
соответствии с запросами различных
групп потенциальных потребителей. Этот
подход родился как противопоставление
стратегии массового маркетинга,
длительное время исповедовавшейся
транснациональными корпорациями.
Использованию предпринимателями в
своей практической деятельности
технологии сегментирования в известной
мере способствовало открытие закона
Парето (закон 80/20), выводы которого
основаны на статистических исследованиях,
согласно которому 20% потребителей
покупают 80% товаров определенной марки,
представляя обобщенную группу целевых
потребителей, в силу определенных причин
ориентированных на данный товар.
Остальные 80% потребителей приобретают
20% товара данной марки и не имеют четкого
выбора, они, скорее всего, совершают
случайные покупки. Практический вывод
из этого закона состоит в том, что
предприниматели должны ориентировать
свое производство и всю маркетинговую
деятельность именно на эти 20%. Такая
стратегия маркетинговой деятельности
носит название «стрельба по целям»,
а если используется стратегия, основанная
на стратегии массового (тотального)
маркетинга, т.
…