Тема: Психологическая концепция торговли. Учебная работа № 322770

Учебная работа № 322770. Тема: Психологическая концепция торговли

Выдержка из похожей работы

…

Социально-психологическая концепция потребностей

…….наиболее фундаментальный
пласт базовых потребностей человека —
это физиологические потребности,
удовлетворение которых необходимо для
поддержания жизни. По своему происхождению
они носят биологический характер, хотя
и удовлетворяются всегда какими-либо
социально обусловленными способами,
сложившимися в той или иной культуре.
Физиологические потребности называют
также первичными, насущными и витальными
(от латинского vita
— жизнь; таким образом,
подчеркивается, что без их удовлетворения
жизнь невозможна).

«Без сомнения, физиологические
потребности доминируют над всеми
прочими, — пишет о них А. Маслоу. — Более
конкретно это означает, что основной
мотивацией человека, которому в
чрезвычайной степени недостает самого
важного в жизни, в первую очередь будут
являться физиологические потребности,
чем любые другие. Человек, который
нуждается в пище, безопасности, любви
и уважении, скорее всего, будет желать
пищи сильнее, чем всего остального». И
далее: «Для человека, который до крайности,
представляющей угрозу, нуждается в
пище, нет других интересов, кроме еды.
Он мечтает о еде, думает о еде, все его
переживания связаны только с едой, он
вспоминает только еду и желает только
еду». Кроме потребностей в еде в группу
насущных потребностей обычно включают
потребности в одежде и
жилище. Некоторые
физиологические потребности не являются
насущными, так как человек может
существовать, не удовлетворяя их, — как
уже отмечалось, к их числу можно отнести
потребность в сексуальных отношениях.

Однако определение насущных
физиологических потребностей как
потребностей в еде, одежде и жилище,
часто приводимое психологами, является
только предварительным и требует
уточнений. Более полное перечисление
этих потребностей приводит К. Обуховский:
они включают потребности в
определенных химических
веществах, температуре, кислороде для
дыхания, в сне,
пище, сенсорных раздражителях и обработке
информации. На примере
насущных потребностей хорошо заметна
общая закономерность: внимание людей
привлекают лишь те потребности, которые
не удовлетворены или требуют постоянных
усилий для своего удовлетворения.
Потребностей, которые легко удовлетворяются
сами собой, обычно не замечают или вообще
не считают их за потребности. Так, человек
имеет потребность в силе тяжести, но
она автоматически удовлетворяется
действием гравитационного поля Земли
и не кажется нам потребностью. Только
освоение космоса за
…