Тема: Ложь и манипуляция как средство психологического воздействия. Учебная работа № 324992

Тип работы: Курсовая практическая
Предмет: Психология
Страниц: 29

СОДЕРЖАНИЕ
стр

ВВЕДЕНИЕ 3

1. Понятие, виды и особенности психологического влияния 6
2.Формы проявления лжи и манипуляций 14
в бизнесе и методики их выявления 14
2.1 Ложь и манипуляции в менеджменте 16
2.2. Ложь и манипуляции при продаже товаров 18
2.3. Логические ошибки 19
3. Способы противостояния средствам психологического воздействия 21

ЗАКЛЮЧЕНИЕ 27
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТРАТУРЫ 29Стоимость данной учебной работы: 675 руб.

 

    Укажите Ваш e-mail (обязательно)! ПРОВЕРЯЙТЕ пожалуйста правильность написания своего адреса!

    Укажите № работы и вариант


    Соглашение * (обязательно) Федеральный закон ФЗ-152 от 07.02.2017 N 13-ФЗ
    Я ознакомился с Пользовательским соглашением и даю согласие на обработку своих персональных данных.



    Учебная работа № 324992. Тема: Ложь и манипуляция как средство психологического воздействия

    Выдержка из похожей работы

    Психология манипуляций в коммерции

    …….лавных составляющих
    нынешнего общества. Без процесса
    реализации различных благ не мыслимо
    удовлетворение столь диверсифицированных
    человеческих потребностей. С ростом
    количества товаров и услуг потребители
    становятся более требовательными и
    «капризными», они хотят приобретать
    блага высокого качества, но за не самую
    высокую цену, или в ходе реализации
    какого-либо товара желают максимального
    удовлетворения сопутствующих потребностей
    (к примеру: потребители приходят в
    ресторан, не просто за вкусной едой, а
    в место с комфортной атмосферой,
    примечательным дизайном, приятной
    музыкой и т.д.) Но с течением времени у
    многих продавцов все чаще возникает
    вопрос: как продать свой товар в условиях
    наличия большого количества аналогичных
    товаров? Помимо таких средств продвижения
    продукции и стимулирования сбыта
    применяется также и техника манипуляции
    – это скрытое психологическое воздействие
    на субъект в ходе общения, с целью
    добиться от него необходимого поведения,
    в частности приобрести продаваемый
    товар или услугу. В этом случае принципы
    и виды манипуляций представляют большой
    интерес для коммерсантов. В погоне за
    прибылями коммерсанты порой готовы на
    самые разнообразные, а порой и не всегда
    моральные действия. Тем не менее техники
    манипуляции весьма актуальны в настоящее
    время и помимо торговли служат основой
    для различных видов бизнеса, в частности,
    для сетевого маркетинга.

    Итак, целью данного реферата
    является рассмотрение основных аспектов
    манипуляций, как средств скрытых
    психологических воздействий, в частности
    характеристику манипуляций применяемых
    в коммерции, а также рассмотрение техники
    защиты от манипулятивного воздействия.

    Понятие
    «манипуляция», место манипуляции в
    человеческих отношениях, отличие
    манипуляции от других видов общения

    В коммуникации с себе подобными,
    сами того не осознавая, люди часто
    используют манипулятивные методы,
    особенно, когда они хотят от другого
    человека чего-то добиться. Поскольку
    понятие «манипуляция» все понимают
    по-разному, поэтому рассмотрим вначале,
    что такое манипуляция и разберемся «по
    понятиям». Я предложу определение этого
    понятия принятое в разделе психологии,
    который называется психотехникой
    общения и изучает процесс коммуникации
    между людьми.

    Манипуляция – это скрытое
    психологическое воздействие на партнера
    по общению с использованием его эмоций
    (чувств, состояний) с целью добиться
    выгодного манипулятору повед

     

    Читайте также: