Тема: Искусство ведения переговоров. Учебная работа № 325550

Тип работы: Курсовая
Предмет: Психология
Страниц: 32

СОДЕРЖАНИЕ стр.
ВВЕДЕНИЕ 3
1. Технология ведения переговоров 5
1.1. Общая характеристика переговоров, их основные стадии 5
1.2. Основные этапы переговоров, способы подачи позиции 9
1.3. Подходы и типы поведения на переговорах 12
1.4. Некоторые принципы взаимодействия с партнером 17
2. Психология делового общения 21
2.1. Шесть правил влияния на людей 21
2.2. Психологические приемы формирования аттракции 23
2.3. Практические рекомендации по ведению бесед и переговоров 25
Заключение 28
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 30
ПРИЛОЖЕНИЯ 32
Стоимость данной учебной работы: 675 руб.

 

Учебная работа № 325550. Тема: Искусство ведения переговоров

Выдержка из похожей работы

…

Общие принципы ведения переговоров (1)

…….реговоров, результат
проделанной работы……….27

4.
Условия эффективности переговоров………………………………..29

Заключение………………………………………………………………..31

Список использованной
литературы…………………………………..33

Введение

Переговоры
– неотъемлемая часть нашей повседневной
жизни. Ведение переговоров сопровождает
любую совместную деятельность. Целью
переговоров обычно является достижение
договоренности об участии сторон в
деятельности, результаты которой будут
использованы для обоюдной выгоды.
Деловые переговоры ведутся в рамках
сферы ведения бизнеса участников и
имеют более узкую задачу – достичь
договоренности о взаимовыгодном обмене
ресурсов, совместном инвестировании
ресурсов, распределении прибыли,
полученной от совместной деятельности.

Искусство
ведения деловых переговоров состоит в
том, чтобы показать своему визави путь
к решению его задачи через совершение
действий, выгодных Вам. Это требует
глубоких знаний в области коммуникации,
компетентности в применении техник
делового общения, умения управлять
своим эмоциональным состоянием.

Деловые
переговоры – это еще и состязание
личностей, их точек зрения, подходов к
миропониманию. Переговоры опытных
бизнесменов для стороннего наблюдателя
могут выглядеть как скупой обмен
малозначащими фразами. Их исход может
зависеть от слабых коммуникативных
сигналов, неосознанно посылаемых каждым
из собеседников.

Изучение
техники ведения деловых переговоров
является актуальной задачей, так как
каждому человеку приходится сталкиваться
с деловым общением, которое непосредственно
связано с технологией ведения деловых
переговоров. Деловое общение имеет
особое значение для людей, занятых
бизнесом. Во многом от того, насколько
они владеют наукой и искусством общения,
зависит успех их деятельности. А деловые
люди часто сталкиваются с вопросом как
построить деловые переговоры.

Цель работы – разработать
рекомендации для эффективного ведения
деловых переговоров.

Исходя из темы работы, можно
обозначить основные задачи:

дать
общую характеристику ведения деловых
переговоров, показать основные этапы;
рассмотреть
различные подходы исследователей к
изучению техники ведения деловых
переговоров;
изучить
существующие методы ведения переговоров;
показать
возможные варианты результатов
переговоров.

1.
Подготовка и порядок ведения переговоров

1.1 Общая характеристика
переговоров и основные этапы

Переговоры – это вид совместной
с партнером деят
…