Тема: Этапы возникновения паники. Учебная работа № 327431

Учебная работа № 327431. Тема: Этапы возникновения паники

Выдержка из похожей работы

…

Этапы ценообразования (4)

…….е.

Обычно
цена и спрос находятся в обратной
зависимости друг от друга, но не всегда.
Так, по особо престижным товарам
зависимость может быть прямой. Но и при
таких условиях существует верхний
предел повышения цены, после которого
начинается снижение спроса. Чувствительность
покупателя к ценам и их реакция
определяются целым рядом психологических
и экономических факторов. Так,
чувствительность потребителей к
изменению цен будет ниже, если:

продукт
не имеет аналогов;

потребителям
сложно сравнить качество различных
субститутов;

затраты
потребителя на продукт относительно
невелики по сравнению с доходами;

продукт
может применяться в системе с ранее
приобретенными и освоенными продуктами;

потребители
не могут долго хранить продукт и др.

Все
издержки принято разделять на два вида:
постоянные и переменные. Для осуществления
продуманной ценовой политики каждый
предприниматель должен сопоставлять
структуру издержек с планируемыми
объемами производства и рассчитывать
краткосрочные средние издержки (на
единицу продукции).

Издержки
составляют нижнюю границу цены.

Разница
между верхней границей цены, образуемой
спросом, и нижней границей, образуемой
издержками, — это «поле игры»
предпринимателя по установлению цен.
Внутри этого пространства на передний
план выдвигается новый фактор —
необходимость изучения позиций
конкурентов, цены и качества аналогичных
товаров. Изучая конкурентов, их ценовые
каталоги, опрашивая покупателей,
предприниматель должен по возможности
объективно определить позиции своего
товара по отношению к товарам конкурентов.
От результатов анализа зависит решение
вопроса, можно ли установить более
высокую цену на товар, чем у конкурентов,
или, напротив, преимуществом данного
товара будет его более низкая цена.

После
определения и анализа функции спроса,
структуры издержек и цен конкурентов
наступает время принимать решение о
ценах. Для этого необходимо выбрать
такой метод ценообразования, который
бы в максимальной степени учитывал
названные ограничения. Существует три
группы методов ценообразования:

ценообразование,
ориентированное на собственное издержки;

ценообразование,
ориентированное на спрос;

ценообразование,
ориентированное на конкуренцию.

Выбрав
и применив один из методов ценообразования,
необходимо принять ценовое решение,
т.е. установить конкретную цену. Здесь
надлежит учесть такие аспекты, как
психологическое воздей
…