Реферат Психологические приемы убеждения в споре. Учебная работа № 127927

Количество страниц учебной работы: 21,7
Содержание:
Оглавление

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………… 3
1. ХАРАКТЕРИСТИКА СПОРА………………………………………………… 4
2. ТАКТИЧЕСКИЕ ПРИЕМЫ В СПОРЕ……………………………………….. 6
3.УЛОВКИ В СПОРЕ………………………………………………………… 8
4. ПРИЕМЫ УБЕЖДЕНИЯ…………………………………………………… 17
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………. 21
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ……………………………………………………. 22

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Винокур В.А. Уловки в споре. — СПб.: Речь, 2005.
2. Зельдович Б.З. Деловое общение: Учебное пособие. — М., 2007.
3. Ивин А.А. Основы теории аргументации. — М., 1999.
4. Поварнин С.И. Искусство спора: О теории и практике спора. – М., 2009.
Стоимость данной учебной работы: 585 руб.

 

Учебная работа № 127927. Реферат Психологические приемы убеждения в споре

Выдержка из похожей работы

…радигмы
убеждения.
В
каждой культуре у людей развиваются определенные реакции на общие ситуации,
возникающие в процессе убеждения. Эти реакции на определенные стимулы позволяют
предугадать поведение других людей и убеждать их. К сожалению, те же реакции
открывают путь для манипуляции со стороны беспринципных личностей. Далее вашему
вниманию предлагаются девять принципов, с которыми вы сталкиваетесь в
повседневной жизни, кем бы вы ни были: продавцом, оратором, потребителем,
мужем, женой, отцом или другом. Это Законы убеждения.
Формулировка
законов будет сопровождаться примерами типов поведения в той или иной ситуации.
Примеры призваны наглядно показать воздействие, которое оказывают на нас законы
убеждения.
Подумайте
как следует над каждым из этих законов и попытайтесь найти пример их действия
из собственного недавнего опыта. Таким образом, вы сможете приложить получаемую
информацию к себе. Вы увидите, в каком случае вы поддались на манипуляцию, а в
каком случае вас честно убедили. Но самое важное то, что вы узнаете, как ваше
поведение в прошлом повлияло на окружающих вас людей. Эти законы составляют
основание всего того, что нам с вами предстоит узнать о процессе убеждения.
1.
Закон ответного действия. Когда вам дают нечто, представляющее для вас
ценность, вы, в свою очередь, испытываете желание отблагодарить и дать что-то
взамен (Обратите внимание: в за…