Контрольная Дайджест «Психология влияния» наиболее значимые труды XXI века по психологии влияния на человеческое сознание. Учебная работа № 123401
Количество страниц учебной работы: 5,4
Содержание:
1. В любой области, связанной с воздействием на человека — от политики до средств массовой коммуникации, от педагогики до психотерапии, существует растущая опасность замаскированных и интенсивных форм манипулирования и психологического насилия.
Учебная работа № 123401. Контрольная Дайджест «Психология влияния» наиболее значимые труды XXI века по психологии влияния на человеческое сознание
Выдержка из похожей работы
«агрессивных продавцов», которых специально обучают влиять всеми
возможными способами на покупателей с целью осуществить как можно больше
выгодных продаж. То что давно стало предметом насмешек и критики в странах с
развитой рыночной экономикой воспринимается у нас как нечто новое и полезное.
Западные
потребители борются с навязчивостью и бесцеремонностью представителей торговых
фирм, пытающимися манипулировать ими. Многие американцы жалуются, что их дома завалены
товарами, купленными ими под давлением, которыми они в жизни своей никогда не
пользуются.
В
этой связи огромной популярностью у читателей пользуется книга Роберта Чалдини
«Психология влияния», выдержавшая три международных издания. В этой
книге автор рассказывает о самых простейших механизмах влияния, которыми
человечество пользуется еще со времен Адама. Но самое парадоксальное то, что и
по сей день они продолжают работать весьма эффективно. В этой статье мне
хотелось бы рассказать о нескольких технологиях, которые описывает Чалдини.
Ставка на стереотипное мышление
Многочисленные
исследования показали, что люди пользуются целым рядом мыслительных
стереотипов. Фактически стереотипное поведение у людей превалирует, поскольку
во многих случаях оно весьма целесообразно, оно позволяет нам сократить до
минимума число мыслительных операций не вдумываясь в содержание. Нап…