Диплом Взаимосвязь атрибутивного стиля и локуса контроля с эффективностью работы менеджера по продажам. Учебная работа № 115956

Количество страниц учебной работы: 61
Содержание:
«Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты взаимосвязи атрибутивного стиля и локус контроля с эффективностью работы менеджера по продажам 7
1.1. Атрибутивный стиль: понятие и характеристика 7
1.2. Характеристики понятия «локус контроля» 19
1.3. Характеристика профессиональной деятельности менеджера по продажам 24
1.4. Особенности взаимосвязи атрибутивного стиля, локус-контроля и эффективности деятельности менеджера 31
ГЛАВА 2. Исследование взаимосвязи атрибутивного стиля и локуса контроля с эффективностью работы менеджера по продажам 36
2.1. Описание базы и методик исследования 36
2.2. Анализ и обсуждение результатов 42
Выводы: 54
Заключение 55
Библиографический список: 59
1. Андреева И.Н. Азбука эмоционального интеллекта / И.Н. Андреева. СПб.: БХВ-Петербург, 2012. С. 30 — 156.
2. Астанина Н.Б. Особенности доверия другим людям у несовершеннолетних правонарушителей [Электронный ресурс] / Н.Б. Астанина // Психология и право. 2013. N 1. URL: http://psyjournals.ru/psyandlaw/2013/nl/58305.shtml (дата обращения: 25.02.2014).
3. Вачков И.В., Дерябо С.Д. Окна в мир тренинга. Методологические основы субъективного подхода к групповой работе / И.В. Вачков, С.Д. Дерябо. СПб.: Речь, 2004. С. 123 — 233.
4. Ветрова И.И. Развитие контроля поведения, совладания и психологических защит в подростковом возрасте: Дис…. к.псих.н.: 19.00.13 / И.И. Ветрова. М., 2010. С. 45 — 98.
5. Водяха С.А. Особенности психологического благополучия старшеклассников / С.А. Водяха // Психологическая наука и образование. 2013. N 6. С. 114 — 120.
6. Достовалов С.Г. Доверие к социальному миру как фактор формирования правосознания у подростков [Электронный ресурс] / С.Г. Достовалов // Психология и право. 2013. N 1. URL: http://psyjournals.ru/psyandlaw/2013/ nl/58316.shtml (дата обращения: 25.02.2014).
7. Ениколопов С.Н., Кузнецова Ю.М., Чудова Н.В. Агрессивность и неспособность понимать чужие эмоции / С.Н. Ениколопов, Ю.М. Кузнецова, Н.В. Чудова// Психологическая наука и образование. 2013. N 4. С. 97 — 10.
8. Кон И.С. Какими они себя видят? / И.С. Кон // Популярная психология для родителей под ред. А.А. Бодалева, М.: Педагогика, 1988. С. 56 — 213.
9. Нгуен М.А. Развитие эмоционального интеллекта / М.А. Нгуен // Ребенок в детском саду. N 5. 2007. С. 43 — 58.
10. Рудестам К. Групповая психотерапия / К. Рудестам. СПб.: Прогресс, 1998. С. 231 — 320.
11. Сергиенко Е.А., Ветрова И.И. Тест Дж. Мэйера, П. Сэловея и Д. Карузо «»Эмоциональный интеллект»» (MSCEIT v.2.0). Руководство / Е.А. Сергиенко, И.И. Ветрова. М.: КОГИТО-ЦЕНТР, Институт психологии РАН, ИПУ РАН, 2010 г. С. 13 — 102.
12. Слепкова В.И. Развитие эмоциональной компетентности средствами психологического тренинга / В.И. Слепкова // Актуальные проблемы кризисной психологии: Сборник научных трудов. Минск, 1997. С. 130 — 137.
13. Тхостов А.Ш., Колымба И.Г. Феноменология эмоциональных явлений / А.Ш. Тхостов, И.Г. Колымба / Вестник Московского ун-та. Сер. 14. Психология. 1999. N 2. С. 3 — 14.
14. Gardner H. Frames of mind: The theory of multiple intelligences. New York: Basic Books. (New editions 1993, 2004). Pp. 29 — 50.
15. Goleman D. Working with emotional intelligence. New York: Bantam books, 1988. Pp. 13 — 30.
16. Mayer J.D., Salovey P., Caruso D. Emotional intelligence: Theory, findings, and implications // Psychol. Inq. 2004. V. 15 N 3. Pp. 20 — 45.
17. Артемьева Е.Ю. Основы психологии субъективной семантики. М., 1999.
18. Сафуанов Ф.С. Судебно-психологическая экспертиза в уголовном процессе. М., 1998.
19. Сафуанов Ф.С. Психология криминальной агрессии. М., 2003.
20. Баталова Л.Ю. Самоактуализация в профессиональной деятельности инженерно-технических работников: Дис. … канд. психол. наук. М., 2010.
21. Бернс Р. Развитие Я-концепции и воспитание / Пер. с англ. М.: Прогресс, 1986.
22. Вахромов Е.Е. Самоактуализация специалиста, менеджера в профессиональной деятельности: проблемы и возможности // Экзистенциальная и гуманистическая психология. URL: http://hpsy.ru/public/x1509.htm.
23. Дружилов С.А. Становление профессионализма как процесс профессионального развития человека // URL: http://econf.rae.ru/article/6046.
24. Леонтьев Д.А. Самореализация и сущностные силы человека // Психология с человеческим лицом. М.: Смысл, 1997.
25. Маркова А.К. Психология профессионализма. М.: Международный гуманитарный Фонд «»Знание»», 1996.
26. Маслоу А. Дальние пределы человеческой психики. СПб.: Евразия, 2002.
27. Муздыбаев К. Психология ответственности. 2-е изд., доп. М.: ЛИБРОКОМ, 2010.
28. Роджерс К.Р. Взгляд на психотерапию. Становление человека. М.: Прогресс, 1994.
29. Рубинштейн С.Л. Бытие и сознание. М.: Политиздат, 1957.
30. Сатир В. Как строить себя и свою семью / Пер. с англ. М.: Прогресс, 1992.
31. Стебакова Д.А. Личностные особенности студентов медучилища с разными типами самоактуализации: Дис. … канд. психол. наук. М., 2010.
32. Ткаченко А.М. Педагогическое сопровождение социально-профессиональной самоактуализации курсантов образовательных учреждений ФСБ России: Дис. … канд. пед. наук. Хабаровск, 2008.
33. Фазлиахметова Э.И. Самоактуали
зация личности в профессиях с преимущественно мужской и женской занятостью: Дис. … канд. психол. наук. Тамбов, 2010.
34. Яковлева Е.Л. Эмоциональные механизмы личностного и творческого развития // Вопросы психологии. 1997. N 4.

»
Стоимость данной учебной работы: 3900 руб.

 

Учебная работа № 115956. Диплом Взаимосвязь атрибутивного стиля и локуса контроля с эффективностью работы менеджера по продажам

Выдержка из похожей работы

…ной смены идеологии и технологий управления. Поэтому обращение к изучению таких социально — психологических феноменов, как стиль руководства и конфликты в организации представляется обоснованным и актуальным как в практическом, так и в теоретическом планах. Это связано с развивающейся практикой совместных (кооперативных) форм деятельности. В таких условиях руководитель в своей деятельности, помимо регулирования процесса выполнения конкретной задачи, должен учитывать и специфику социально — психологической сферы в своем коллективе.
Проблема повышения эффективности управления в психологии часто решается через «стиль руководства». Предполагается, что от стиля руководства зависит эффективность управленческой деятельности. А регулирование конфликтов рассматривается как одна из существенных составляющих управленческой деятельности руководителя, т. к. существование и развитие любой организации связано с постоянным возникновением противоречий.
В ранних трудах по управлению, как правило, подчеркивалась важность гармоничного функционирования организации. И конфликты, возникающие в организации, рассматривались как весьма негативное явление, которое по возможности необходимо избегать и что конфликт подлежит немедленному разрешению, по мере его возникновения. В настоящее время конфликты больше не рассматриваются как нежелательное явление, которого надо, по возможности, не допускать, а…