Курсовая Технология организации деловых переговоров. Учебная работа № 193331

Количество страниц учебной работы: 30
Содержание:
Содержание

Введение……………………………………………………………………… 3

Глава 1. Психологические особенности и структура переговорного процесса…………………………………………………………………………….. 5
1.1. Переговоры как образ мышления и жизни……………………………. 5
1.2. Типичные модели поведения на переговорах и их психологические особенности…………………………………………………………………………. 7

Глава 2. Психология делового общения в переговорном процессе…………………………………………………………………………… 10
2.1. Подготовка к переговорному процессу………………………………. 10
2.2. Вступление в деловой контакт и его особенности…………………… 14
2.3. Приемы, повышающие эффективность делового общения………… 19

Глава 3. Особенности эффективного переговорного процесса и деструктивной тактики ведения переговоров……………………………….. 22
3.1. Психология эффективного переговорного процесса………………… 22
3.2. Психологические основы деструктивной переговорной тактики и способы ее преодоления………………………………………………………….. 24

Заключение………………………………………………………………… 27

Список использованной литературы…………………………………… 28

Список использованной литературы

1. Монографии:

1. Аверченко Л. К. Управление общением: Теория и материалы и практикумы для специального работника. – М.: ИНФРА-М, 1999. – 324 с.
2. Баева О.А. Ораторское искусство и деловое общение. – Минск: Высшая школа, 2000. – 240 с.
3. Бердяев Н.А. О назначении человека. – М.: Антология мысли, 1993. – 253 с.
4. Блинов А. О., Василевская О.В. Искусство управления персоналом. – М.: ГЕЛАН, 2001. – 365 с.
5. Бороздина Г.В. Психология делового общения. – М.: ИНФРА-М, 1998. – 371 с.
6. Браим И.Н. Культура делового общения. – Минск: ИП Экоперспектива, 1998. – 128 с.
7. Браим И.Н. Этика делового общения. — Минск: ИП Экоперспектива, 1996. – 213 с.
8. Волченко Л.Б. Добро и зло как этические категории. – М.: Политиздат, 1975. – 345 с.
9. Галимов Б.С., Селиванов А.И. Философия. – М.: Логос, 1994. – 468 с.
10. Глушакова К.П. Переговоры: Эффективное «ты – я» взаимодействие. – М.: Знание, 1991. – 343 с.
11. Гусейнов А., Апресян Р. Этика. – М.: Норма, 1998. – 386 с.
12. Дапкел Ж. Деловой этикет. – Ростов-на-Дону: Феникс, 1997. – 318 с.
13. Дробницкий О. Понятие морали: историко-критический очерк. – М.: Политиздат, 1974. – 284 с.
14. Кон И.С. и др. Словарь по этике. – М.: Политиздат, 1983. – 550 с.
15. Кузин Ф.А. Культура делового общения: Практическое пособие для бизнесменов. –М.: Ось-89, 1996. – 376 с.
16. Лебедев Н.П. Уметь вести переговоры. – М.: Логос, 1995. – 412 с.
17. Лебедева М.М. Вам предстоят переговоры. – М.: ИНФРА-ПРЕСС, 1993. – 392 с.
18. Малышевский А. Ф., Карпунин В. А., Пигров К. С., Введение в философию. – М.: Просвещение, 1995. – 521 с.
19. Михаиская А.К. Основы риторики. – М.: Логос, 1996. – 357 с.
20. Опалев А.В., Дубов Г.В. Профессиональная этика сотрудников правоохранительных органов. – М.: Логос, 1997. – 255 с.
21. Петрупип Ю.Ю., Борисов В.К. Этика бизнеса – М.: Дело, 2000. – 473 с.
22. Радугин А.А. Философия: Курс лекций. – М.: ЭКМО-ПРЕСС, 2000. – 324 с.
23. Ролз Дж. Теория справедливости. – Новосибирск, 1995. – 440 с.
24. Росенко М.Н. Основы этических знаний. – СПб.: Лань, 1998. – 256 с.
25. Уткин Э.А. Этика бизнеса. – М.: Мир книги, 1998. – 389 с.
26. Фишер Р., Браун С. Путь к единению, или От переговоров – к тесному взаимодействию. – М.: Правда, 1992. – 484 с.
27. Фишер Р., Юри У. Путь к согласию. – М.: Владос, 1990. – 352 с.
28. Ханс К. Добивайтесь своего – это успех на переговорах. – М.: Книга, 1998. – 365 с.
29. Юри У. Преодолевая «нет», или Переговоры с трудным людьми. – М.: Мир книги, 1997. – 425 с.
30. Шихирев П.Н. Введение в российскую деловую культуру. – М.: Новости, 2000. – 340 с.

2. Учебники и учебные пособия, энциклопедические издания:

31. Российская деловая культура: история, традиции, практика. – М.: ИНФРА-ПРЕСС, 1998. – 452 с.
32. Теория морали и этика бизнеса./Под ред. В.А. Гвозданного. – М.: Книга, 1995. – 412 с.
33. Философия: Учебник для вузов. / Под ред. В.Н. Лавриненко, В.П. Ратникова. – М.: Книга, 1997. – 535 с.
34. Философия. Учебник. / Под ред. В.Д. Губина, Т.Ю.Сидориной, В.П.Филатова. – М.: Мысль, 1998. – 542 с.
35. Этика в юриспруденции и предпринимательской деятельности./Под ред. Васильева В.Л. – СПб.: Питер, 1995. – 312 с.
Стоимость данной учебной работы: 780 руб.

 

Учебная работа № 193331. Курсовая Технология организации деловых переговоров

Выдержка из похожей работы

…….

Технология организации профессионально-направленной адаптации студентов инженерных специальностей

…..и творческие вузы, и почти не
в состоянии оценить собственные способности к инженерно-технической
деятельности. В отличие от будущих учителей и врачей, абитуриенты технических
вузов — вчерашние школьники — реального контакта с инженерным делом, как
правило, не имели. Работу инженера им представить гораздо труднее, чем
деятельность выпускника сельскохозяйственного вуза. Успехи инженеров известны
не так широко, как достижения представителей творческих профессий (актеров,
музыкантов, художников, журналистов и др.). Значительное число абитуриентов
технических вуз имеют лишь общее представление об инженерной профессии.
В
качестве специфики деятельности будущих инженеров пищевого профиля можно
выделить:
·
сложное построение технологических линий, различные варианты
машинно-аппаратурного оформления технологических стадий;
·
особенности конструкций основного и вспомогательного оборудования
·
сложное узкоспециализированное оборудование;
·
использование разнообразного сырья растительного и животного происхождения;
·
соблюдение жестких санитарно-гигиенических требований и правил технохимического
контроля производства;
·
малые сроки хранения сырья и готовой продукции;
·
повышенные требования к качеству и биологической безопасности пищевых
продуктов;
·
многообразие технологий производства продуктов питания.
Специфика
обучения будущих инженеров пищевого профиля в техническом вузе заключается в
том, что они в процессе выполнения курсовых работ и проектов должны уметь
решать задачи по разработке технологического оборудования и технологий,
реконструкции и модернизации производства, механизации технологических
операций, повышению качества продукции, а также задачи, связанные с экономией
трудовых ресурсов, сырья, материалов и энергии.
Поэтому
уже на первом курсе студентам необходимо овладеть различными видами учебной
деятельности (слушать и конспектировать лекции, работать с первоисточниками,
готовиться к семинарским и практическим занятиям), включиться в студенческую жизнь
(установить контакты в группе, участвовать в общественной жизни вуза и т. п.),
научиться правильно распределять время. Процесс адаптации усложняется в связи с
тем, что на первых курсах изучаются общеобразовательные и общеинженерные
дисциплины, знание которых обычно мало связывается студентами с будущими
профессиональными функциями. В этот период знания о специальности поверхностны
и почти не пополняются, при этом интерес к профессии значительно снижается,
поэтому необходимо разработать и реализовать в вузе технологию
профессионально-направленной адаптации.
Под
профессионально-направленной адаптацией мы будем понимать процесс постепенного
приспособления еще в период обучения в вузе к приобретаемой профессии,
овладение профессиональными навыками и умениями, формирование устойчивого
положительного отношения к своей будущей профессии, процесс вхождения студентов
в круг новых повседневных обязанностей, самоутверждения в учебном коллективе,
активного приспособления к новым формам и методам обучения, к условиям труда,
быта, отдыха, существующим в высшем учебном заведении, появления и углубления
интереса к своей специальности и осознания необходимости профессионального
самовоспитания.
Процесс
профессионально-направленной адаптации личности начинается еще в школе при
выборе профиля обучения и будущей профес…