Тема: Формирование и становление практики управления в Московской Руси. Учебная работа № 352010

Учебная работа № 352010. Тема: Формирование и становление практики управления в Московской Руси

Выдержка из похожей работы

…

Формирование сбытовой стратегии предприятия сферы услуг материального характера

…….го
бизнеса 20
3.
Разработка предложений по совершенствованию
организации сбытовой деятельность
предприятия 22
3.1
Выявление возможностей совершенствования
организации сбытовой деятельности 22
3.2
Оценка экономической эффективности
предлагаемых решений 32
Заключение 35
Список
литературы 37

Введение
В
хозяйственной деятельности организации
основными вопросами являются снабжение,
производство и сбыт (реализация) готовой
продукции; последняя подразумевает
законченные производством на данном
предприятии изделия, работы и услуги,
которые могут быть предложены рынку
как товары. Работа предприятий в новых
экономических условиях предполагает
реструктурирование всех функциональных
сфер деятельности хозяйствующих
субъектов, но главным образом это
касается сферы сбыта готовой продукции.
При наличии жесткой конкуренции главная
задача системы управления сбытом –
обеспечить завоевание и сохранение
организацией предпочтительной доли
рынка и добиться превосходства над
конкурентами. Сбыт продукции должен
рассматриваться под принципиально иным
углом зрения – через призму рыночного
спроса и предложения. Для выживания в
рыночных условиях отечественные
товаропроизводители должны производить
то, что продается, а не продавать то, что
они производят.
Под
сбытом следует понимать комплекс
процедур продвижения готовой продукции
на рынок (формирование спроса, получение
и обработка заказов, комплектация и
подготовка продукции к отправке
покупателям, отгрузка продукции на
транспортное средство и транспортировка
к месту продажи или назначения) и
организацию расчетов за нее (установление
условий и осуществление процедур
расчетов с покупателями за отгруженную
продукцию). Главная цель сбыта –
реализация экономического интереса
производителя (получение предпринимательской
прибыли) на основе удовлетворения
платежеспособного спроса потребителей.
Хотя
сбыт – завершающая стадия хозяйственной
деятельности товаропроизводителя, в
рыночных условиях планирование сбыта
предшествует производственной стадии
и состоит в изучении конъюнктуры рынка
и возможностей предприятия производить
пользующуюся спросом (перспективную)
продукцию, а также в составлении планов
продаж, на основе которых должны
формироваться планы снабжения и
производства. Грамотно построенная
система организации и контроля сбыта
способна обеспечить конкурентоспособность
компании. Актуальность
данной темы и послужила выбором т
…